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一切为了客户利益——沈阳新工业
来源:大东北钢铁网 www.ddbgt.com 智虹钢铁网 www.zhsq.cn 2007-2-7 15:51:05

    为了加大沈阳地区生产企业的发行力度,加强金属业务的有效发行,提高金属商情及东北钢铁网的广告传播效果。金属营销总部特增设了沈阳新工业区发行组,设立专兼职发行员3名,主要是针对沈阳大二环以外的偏远区域,也是我们以往发行由于交通、人员等限制发行较少的盲点区域。具体幅射浑南开发区、张士开发区、细河经济区、沈北新区,康平,法库,新民,辽中,铁岭等沈阳市郊及沈阳边界交叉处,我们公司配专人专车,每月定量定任务,并对有效发行给予奖励,激发发行人员的发行积极性。
    1、改善交通工具,适应客户分散的状况,地毯式的搜街
    沈阳经济技术开发区是沈阳西部现铁西新区所属的较大规模的开发区,是生产企业比较集中的地区,各个厂区也都很规范。我们的发行组便开着发行专车,一条街一条街地拜访。走到一个厂区门口,便拿着刊物到门卫室登记,说明来访理由,然后到采购部或物资生产部找相关人员推广,有时,遇见人不在或门卫不让进的情况就得问好电话或邮寄推广,就这样整个开发区被地毯式的搜了一遍,其它区域也是按此方法进行。
    2、研究客户的需要,有针对性的进行发行
    为了使智虹金属商情网络的客户广告取得更高的传播效果,我们总在想都有哪些地方,哪些行业,需要我们的刊物,需要我们的钢铁网络信息服务呢?除了与金属行业有关的生产企业外,大量的建筑工地,地铁工程,也是我们发行的目标,看见正在施工的建筑工地,地铁工程的中标单位,我们都会上门提供赠阅服务。我们通过各种途径,寻找工地,寻找在建项目,把我们的服务让更广泛的潜在客户知晓和利用。尽管这种努力对我们智虹来说是费时费事、耗费精力和金钱的,但只要对我们的客户有利,我们就在所不惜。
    3、下大力气寻找终端客户,不放弃任何一处盲点
    细河经济区是沈阳市政府新建的开发区,为了不放弃任何一处盲点,我们发行组也不怕路远,多处寻问,才找到了细河经济区管委会,又通过管委会了解到了一些情况,但是正在招商,一些企业正在兴建中,是我们未来的潜在客户。浦河新城也是沈阳市重点建设的新城,发行组也开车在道义开发区,虎石台开发区及辉山高新开发区寻找了一遍,虽然工业生产企业较少,但还是扫除了这一区域的盲点。
    4、培育客户的网络意识,重点对网络及刊物进行宣传
    由于我们行业的特色,普遍的网络意识比较淡泊,对网络信息的利用也比较少,上网的条件也不是很齐备,针对现状,我们在这方面加大了宣传力度,网络信息服务对行业内的客户可以提供免费几天试用的服务,对于网络感兴趣的客户进行网络信息的深入沟通,对网络意识缺乏的客户,首先教会客户如何登陆我们的网络及查询利用信息,对已经是我们金属商情的会员客户,均对客户重点强调了网络信息服务,并把用户名密码等再一次明确。
    经过加大的沈阳生产企业及偏远新工业地区的发行力度,使客户的广告信息在《金属商情》及智虹东北钢铁网的信息传播更加广泛,客户的电话问询不断增加,只有这样客户才会有收获,客户的利益得到保证才是我们的服务宗旨,我们会一直在努力。

             (金属营销总部沈阳新工业区发行经理:高岩)
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